シーク営業マンが語るWEB営業の魅力と厳しさ
皆さん、こんにちは！
コキャクルブログ2回目の登場『ちね』です♪
前回書いた『営業：困った時の神頼み！？』が、予想以上に好評だったので、内心ガッツポーズしておりますw
という訳で前回箸休め的な記事を書いたので、今回は真面目な記事を書きたいと思います！
題して、『めちゃくちゃ成長できる！シーク営業マンが語るWEB営業の魅力と厳しさ』
僕が実際にシークで働いて感じた事を赤裸々に書いていこうと思います！
WEB営業に就こうと考えている方、更にはシークの営業職に興味を持っている方の参考になったら、嬉しいです！
結論
先に結論から、『成長したい奴は早く応募しろ！』
この記事を読むことでWEB営業のリアルがわかります。
いきなりですが、皆さんは『ＷＥＢ営業』という仕事にどんなイメージをお持ちですか？
『ＷＥＢ営業 イメージ』とGoogleで検索すると、
・今風でお洒落なイメージ
・成長スピードが早い
・頑張り次第で昇進が早い、給料が上がりやすい
というポジティブなイメージもあれば、
・残業が多くて、終電帰りもある
・ノルマが大変そう
・常に覚えることが沢山ありそうで大変
というネガティブなイメージもありました。
ではシークはどうなのか？
あながち上記のイメージと間違っていないと思います。
※終電帰りやノルマはありませんがw
では実際、シークでWEB営業のリアルをお伝えします！
【注1】シークのWEB営業とは、
・WEBサイト運用
・SNS運用
・リスティング広告運用
等、、、ＷＥＢプロモーションに関することを何でも提案しています。
①シークのWEB営業が成長できる3つの理由
まず魅力は、【めっちゃ成長できること】です！
シークで成長できる理由を3つに分けてご紹介します！
・他社では3役になる仕事を一気に経験できる！
シークの営業職をひも解いていくと、3つの職種に分けることができます。
『営業』、『コンサルタント』、『カスタマーサポート』と、シークの営業はこの3職種を一気に経験することができます。
ようは同じ時間で3倍の経験値がつめるということです！
例えば、営業職といえば、売上を作る為に、ひたすら売ることが仕事です。ですが、シークの営業はただ売るだけではありません。
仮にお客様から欲しいと言われても、お客様からお聞きしている状況を踏まえて、必要ないというものであれば、お断りすることもあります。
お客様の経営状況から最適なものを確認して、提案させていただく、コンサルタントの一面を持ち合わせています。
・担当するお客様の業界が決まっていないから、様々な業界の社長さんとお話ができる。
シークでは、お客様の業界によって、担当者を変えると言うことをしていません。
一つの業界に特化することで、その業界の知見を深めることはメリットです。
ですが、様々な業界を担当することで、異なる視点からアイデアが湧いてきたりします。
違う業界での成功例が活かせることは意外とあるんですよ！
例えば、葬儀会社の成功例が電気設備の会社さんの提案に活かせたりです。
具体的には、ホームページや広告に使用していた抽象的な表現を具体的な表現に見直しをしました。
『親切・丁寧なサービス』というキャッチコピーを、『なぜ親切なのか、どこが丁寧なのか』を具体的に表現しました。
たったそれを変えただけで、問い合わせが前年と比較して1.5倍になりました。
様々な業界を担当できるからこそ、気づくことができた例です！
・怒ってくれる人、注意してくれる人、指摘してくれる人がいる！
一番成長できる理由です！
人生を思い返してみると『怒ってくれる人』というのはとても貴重なんです。
皆さんは身近で、自分の為に怒ってくれる人がいますか？
※自分の為にというのが重要です。自分の価値観を押し付けてきたり、イライラした感情をぶつけてくるパワハラとは違います。
「え、恐い。。。』と思う方もいると思いますが、きっぱり言います！
そういう方は向いていません！
ただ、僕は今でも嫌です←ぇ
僕もシークに入って、人生で一番怒られたと思います。
他の社員の前で怒鳴られたり、限界ぎりぎりまで追い込まれたり。。。
この歳にもなって悔しくて泣いたことも多々ありました。
それだけ自分が今まで甘い世界で生きてきたのだと痛感していました。
ただ何も言わない人は優しいようで優しくありません。
自分を見つめなおせる環境がシークにはあります！！
②ただ厳しいこともある！
ここまで、良いことばかりお伝えしてきましたが、もちろん厳しさもあります。
それは、『お客様に伝えられないもどかしさ』です。
『無形商材の営業』という言葉がありますが、シークの営業はまさしくそれです。
シークが提供しているのは単純なホームページの制作といったツールの提供ではありません。
『お客様の売上を上げる』、『採用の強化』等、お客様が抱える様々な課題の提案を商材としています。
なので、自分の提案をお客様に伝えて、価値を感じていただかないと何も売れません。
自分が良いと思っていることが伝わらないもどかしさと、それに比例して営業成績もよくならない状況はとても厳しいです。
※写真はイメージです
③まとめ
ここまで実際にシークの営業として働いてきた私の感想をお伝えしてきました。
冒頭でもお伝えした様に、シークの営業職は魅力もあれば厳しさもあります。
改めて結論、自分を見つめなおし成長できる環境があります！
この記事を読んで、WEB営業の仕事のイメージがより明確になったと思ってもらえたら嬉しです。
そして、シークの営業が良いなと思ったあなた！
是非、お待ちしております！！！！！
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